作为京闽科技合作的重要“结晶”，2020年8月27日，三明中关村科技园、三明中关村科技产业基地落户三明，为这座福建省老工业基地城市装上强劲的科技“芯”。
入驻一年来，三明中关村科技园招商团队充分发挥资源优势和园区运营经验，大力发扬走遍千山万水、说尽千言万语、经历千难万险、吃尽千辛万苦的“四千”精神，走遍了中关村在全国的近40个合作城市和地区，策划举办专场招商活动13次，累计对接企业500余批次，共引进晴蓝中天、中智德等78家知名企业入驻。
虽然已是初秋，但天气仍旧炎热，在中关村科技园，记者见到招商总监姜时中时，他刚刚接待完一批考察园区的客商，回到办公室，手机中的微信还是响个不停。
姜时中来自湖北，从事招商近20个年头，作为北京中关村信息谷派驻到三明的招商专员，这一年来，他几乎都在外招商奔波，回家的日子屈指可数。
“我们基本上一年有150多天都在出差，每次回到三明打开行程卡的时候，都会把检查人员吓一跳，因为去的城市太多了。”姜时中打趣说，“现在回家反倒要打出差申请，见家人就像见网友一样。”
在不少人的认知里，在外招商或许就是请客吃饭，其实不然，招商有多难、有多苦，只有招过商的人才能体会。
今年元宵节，姜时中得到招商线索：厦门和佛山两地的公司有在外投资的意向。他和团队马上启程，一天时间赶往两座城市分别与意向企业进行洽谈，等到结束时已经是晚上8点多钟。“我们赶到高铁站的时候，因为疫情和节日的原因，加上我们团队5个人，整个站里就10个人，元宵节也就在车上过了。”姜时中回忆。
风里来雨里去，搜寻意向企业上门拜访，虽然奔波，但能和企业家见面并坐下来聊半小时，对姜时中来说已经是运气不错。拒绝、拜访，再拒绝、再拜访，这样的反复，对姜时中来说，已经是常态。
“吃闭门羹，对招商人来说是家常便饭，不能轻易放弃，通过电话、微信保持沟通，找周边的人脉介绍，站在对方的角度考虑，展现出我们最大的诚意。”谈到自己招商的秘诀，姜时中透露。
鑫盛澜途、视显科技、赛川科技……每当一家企业成功落地，对姜时中来说就是最开心的事。“一方面证明你的付出能够得到企业家的认可，同时又为三明发展作出了贡献。”
8月25日，科大讯飞股份有限公司客商来到三明中关村科技园，双方就智慧医疗和校内智慧教育两个领域的项目开发落地作进一步的洽谈协商，计划于今年投洽会上签约。
“仅用不到1个月，项目就能取得这么大进展，这离不开招商队伍专业周到的服务。”
科大讯飞股份有限公司副总裁吉林表示，三明医改是全国的名片，公司计划围绕深化医改的技术需求，借助中关村的资源、人才和管理优势，让成果实现就地转化。
“下一步我们要继续做好对接，帮助他们做好三明全市医改、教育现状、痛点和未来发展方向的调研，为企业提供决策参考，尽快推动项目落地。”三明中关村科技园总经理张宽说。
招商引资，如何把客商“请进来”是第一步。三明中关村招商团队充分利用北京中关村信息谷资源优势，了解收集京津冀、长三角、粤港澳、闽东南、成渝汉等区域有关电子商务、智能互联、生命健康、新材料企业的信息和分布，形成重点招商目标企业地图，进行走访对接，并在北京或长三角、珠三角相关城市分别举办新能源材料、石墨烯及新型碳材料、装备制造及生物医药企业的专场招商活动，从中发掘和对接一批项目，吸引客商前来考察。
签约项目促入驻，入驻项目促运营。如何留住项目，营商环境是关键。
协调两条公交专线，方便入驻企业员工上下班出行；在现有基础上，即将对100间人才公寓进行装修，解决人才住宿难问题；地毯式摸排企业用人需求，共征集165个用人缺口，下一步将与市、区两级人社部门前往高校进行招聘……7月中旬，招商团队对入驻园区的78家企业进行了一次全覆盖走访，了解企业当前需要协调解决的问题。一条条看似细碎的问题，化解的是企业的燃眉之急，展现的是三明中关村科技园招商团队优化营商环境所做的努力。
筑巢引凤栖，花开蝶自来。当前，中关村招商团队正在加紧筹备在京津冀、长三角、粤港澳大湾区等发达地区和福州、厦门，设立三明中关村离岸孵化器，构建项目、人才招引新途径，吸引优质企业落地三明。同时帮助本土企业在中心城市开启一扇“走出去”的窗口，为三明这座老工业基地城市高质量发展插上创新“翅膀”。
发表于 2021-8-28 17:06
